In Vitamina abbiamo un HUB dedicato ai reparti sales, progettato per aziende B2B che vogliono trasformare marketing e comunicazione in un reale supporto al processo di vendita.
Lavoriamo su messaggi, contenuti e materiali che rendono più solido il dialogo con il cliente e più efficace il lavoro del team vendite, prima, durante e dopo la trattativa.
Come lavoriamo
- Partiamo dal processo di vendita, non dalla comunicazione
Analizziamo come entrano le opportunità, come vengono qualificate, come avanzano e dove si bloccano.Esaminiamo pipeline, cicli di vendita, ruoli e strumenti. Siamo convinti che se il processo non è chiaro, nessuna comunicazione può compensarlo.
- Mettiamo il marketing al servizio delle vendite
Costruiamo slogan, materiali e, più in generale, contenuti che supportano il/la consulente di vendita nelle fasi chiave della trattativa: apertura, qualificazione, negoziazione, chiusura.
Il metodo Vitamina ABC+ serve principalmente a una cosa: ridurre attrito e aumentare conversione. - Misuriamo ciò che impatta sul fatturato
Definiamo obiettivi concreti, indicatori condivisi e momenti di verifica regolari.
Valutiamo l’effetto delle azioni su tutte le trattative attive, studiamo i tempi di chiusura e la vera qualità delle opportunità.
Il nostro mantra è che se non migliora le vendite, non deve restare.
Controindicato per chi
- Pensa che il problema sia “mancano i lead”, senza guardare il processo.
- Vuole strumenti nuovi senza cambiare il modo di vendere.
- Decide a sensazione e poi chiede previsioni affidabili.
- Vuole supporto commerciale, ma non condivide dati e numeri.
- Confonde il marketing con la vendita, e la vendita con l’improvvisazione.
Onboarding strutturato
- Incontro di inquadramento commerciale
Tempi: 60–90 minutiAnalizziamo modello di vendita, obiettivi di fatturato e struttura del team. Individuiamo colli di bottiglia, priorità e margini di miglioramento. Serve a capire se e dove possiamo incidere davvero.
- Analisi del processo di vendita
Tempi: 1–4 oreEntriamo nel dettaglio di pipeline, trattative, materiali commerciali e strumenti in uso.
Valutiamo coerenza dei messaggi, supporto al venditore e punti di frizione nel ciclo di vendita. - Progetto iniziale
Tempi: 10–30 di giorni di lavoro distribuiti su 6–12 settimaneAvviamo un primo intervento mirato con obiettivi verificabili: miglioramento della qualità delle opportunità, riduzione dei tempi di chiusura, aumento dell’efficacia commerciale.
Poche azioni, milestone chiare, controllo continuo. - Collaborazione continuativa
Tempi: 4–12 di giorni di lavoro al meseAffianchiamo direzione e team vendite nel tempo: ottimizziamo messaggi, strumenti e processo commerciale, adattandoli all’evoluzione del mercato. L’obiettivo resta uno: rendere le vendite più prevedibili e il messaggio più memorabile.
Il concentrato di energia per il tuo progetto
Francesca Ponchielli
👩💼 Marketing manager
Valentina Ciola
📨 Account manager
Testimonianze
Vuoi capire se possiamo essere il tuo partner di crescita?
Domande frequenti
In cosa consiste il vostro supporto al reparto vendite?
Lavoriamo su comunicazione e marketing come strumenti operativi per chi vende.
Costruiamo messaggi, contenuti e materiali che aiutano il team commerciale a spiegare meglio il valore, qualificare le opportunità e gestire le trattative in modo più efficace.
Sostituite il reparto vendite o lavorate insieme a noi?
Lavoriamo insieme al reparto vendite. Non vendiamo al posto vostro e non ci sostituiamo ai commerciali: il nostro ruolo è supportarli, rendendo il processo più chiaro, coerente e strutturato.
Serve avere già un reparto marketing interno?
No.
Possiamo lavorare sia con aziende che hanno un team marketing interno, sia con realtà dove il marketing è gestito in modo parziale o non strutturato. Ci adattiamo davvero al contesto e costruiamo ciò che serve davvero, senza sovrastrutture inutili.
Lavorate solo sulla generazione di contatti?
No.
Il nostro focus non è “fare più contatti”, ma migliorare il supporto alle vendite lungo tutto il processo: dalla chiarezza dei messaggi iniziali fino ai materiali che aiutano a chiudere meglio le trattative.
Come capite dove intervenire?
Partiamo sempre dall’analisi del processo commerciale. Guardiamo come arrivano le opportunità, come vengono gestite, dove si bloccano e cosa manca al team per lavorare meglio. Se non avete un CRM, parliamone. Solo dopo decidiamo cosa fare.
In quanto tempo si vedono i primi risultati?
Dipende dal punto di partenza.
In genere, già nel primo progetto (6–12 settimane) emergono miglioramenti in chiarezza del messaggio, qualità delle trattative e allineamento tra marketing e vendite. I risultati più strutturali arrivano con il lavoro continuativo.
Misurate l’impatto del vostro lavoro sulle vendite?
Sì, sempre.
Definiamo obiettivi chiari e indicatori condivisi: qualità delle opportunità, avanzamento delle trattative, tempi di chiusura.
Se un’attività non aiuta il processo commerciale, la rivediamo o la eliminiamo.
Lavorate anche con reti vendita o agenti?
Sì.
In questi casi il focus è rendere messaggi e materiali semplici, coerenti e utilizzabili da tutti, riducendo interpretazioni personali e dispersione.
Siete adatti anche a vendite complesse e cicli lunghi?
Sì, soprattutto. Più il processo è complesso, più comunicazione e marketing devono essere chiari, coerenti e di supporto. Oggettivamente è lì che il nostro lavoro ha più impatto.
Con che tipo di aziende lavorate meglio?
Con aziende B2B che vogliono vendere meglio, non solo di più.
Che sono disposte a guardare il processo, condividere dati e fare scelte consapevoli. Se cerchi solo “qualche materiale in più”, probabilmente non siamo il partner giusto.
